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交谈的密度

  那天,和一位商界朋友闲谈,他说:“我经商10多年了,和许多人合作过,但没有一个撕破脸皮上法庭的,你知道这是为什么吗?”我摇摇头。
  
  他说:“因为我能很好地控制每次交谈的密度。和别人洽谈合作时,第一次见面,谈话的内容只占我整个方案的江西癫痫病医院哪家好3%,而且下一次谈话一定选在3天后,给对方一定的消化时间。第二次再谈,交谈的内容增至6%。下次再谈,再增加一倍,即12%。3次之后,一般人就会动心了。但这个时候,他还不能决定。紧接着,是第四次交谈,这一次是24%,很多人会在此时决定。”
  
  成都哪家医院看癫痫病看得好他停下来,喝了一口茶继续说:“如果这时还不能决定,再谈一次,密度是48%。很多人会在这时争着签字,但我还要再谈,交谈的核心内容不增反减。我会提出一些负面问题,但不会影响他的决定。他正在兴奋点上,会按照惯性思维往前走,但是说与不说对我完全不一样。等到他最终作出决定并癫痫大发作的症状有哪些开始和我实际合作时,会发现问题,但这些问题我都事先和他讲过,所以他有准备。即使这次合作最后没有赚到钱,他也不会怨我,因为我所有的想法是慢慢渗透给他,是他自己了解后才接受的。要怨,只能怨自己当初没有认真对待我提出的问题。如果认真对待,也许就不会有今天的结果了,所以他癫痫怎么治才能有效果还要感谢我呢。下一次如果有机会,他还会和我合作。”
  
  商场上,大部分人为了合作成功,负面的东西都瞒着不说,问题出现了就互相埋怨。成功的合作,是在合作之前,把你想到的负面的东西告诉对方。但要记住,别把时间顺序搞错了。

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